最近一直在思考电销对支付行业的影响，可以和保险行业相提并论。以前的保险行业和现在的支付行业很像，都是以线下熟人为主。但是保险行业现在已经发展成为以电话销售为主要销售渠道的行业(很少有熟人会被朋友认为是异类)。
保险是可以标准化的产品。
随着公众对保险产品认知度的提高，客户最看重的是价格和服务。由于电话营销成本低，其价格具有显著优势，服务也不会与线下有太大区别，支付行业也是如此。其实你线下办理的POS产品都是电话和网络服务，基本上不会去面对面服务。
随着人们对支付费率、消费类型等支付知识认知度的提高，也会出现费率优势为王的局面，使得POS行业的演变类似于保险行业，实际情况也是如此。越来越多的地推团队走向电销，电销全面进退只是时间问题。
当然，不可否认确实存在以欺骗的方式导致客户改机的行业乱象，但推的方式不会有类似的欺骗吗？更糟！只是土地往前推了，售电抢了土地，推了太多市场，导致对售电有相当程度的偏见。相信随着时间的推移和市场的成熟，类似的乱象会越来越少，整个售电付费的形式可能会得到大家更多的认可。当然，越来越低的安装门槛也促进了售电行业的疯狂增长。
面对卖电，我们该怎么办？
市场已经形成恶性竞争，跟着市场走。你给客户一台0.6的机器，电销0.53。信用卡的这种差异自然很诱人。客户换机很容易。如果我们降低一点费率呢？如果我们为客户安装一台需要55秒到达的机器。这种情况还会发生吗？55比55，那就基本没有优势了。如果把这些钱都算进去，那么他的个人风险就比较大。毕竟市面上有49台机器，都是要跳码的。
现在POS机要走质量路线。选择一个长期的产品，慢慢做，稳扎稳打。市场有多大就有多大。
还有一句话：既然打不过他，那就选择加入他！如果你不想加入，还有很多其他方法。
从自己做起，合理顺应会展行业。适应行业竞争，就像实体店面对电商，每个人都有出路。
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