在POS机的地面推广过程中，销售人员经常会遭到别人的拒绝，这对大家的心态是一个很大的考验。除了了解产品，销售人员还应该掌握一些技巧。今天，我们来学习一些实用的销售技巧。
第一步：建立信任，确定需求。
因为当信任建立后，你和另一个人都会感到舒服。此时就要提出问题，找出客户的问题和他想解决的问题。要明白为什么客户需要处理你的POS，是之前故障率太高，还是率太高，售后服务不好。只有发现问题，才能真正为客户着想，帮助客户找到最初的需求。
第二步：提出解决方案，创造产品价值。
此时，您可以决定向您的客户销售哪台POS机。解决方案将具有很强的针对性。顾客会觉得这是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，我们要抓住机会塑造产品的价值，告诉客户我们的品牌背景和企业文化。不要犹豫分享我们的专业知识。这个时候，他很容易就能听到我们在说什么。
第三步：做竞争产品分析。
很多人都知道，说竞品不好。当信任没有建立起来的时候，客户和你就站在了对立面。你做竞争产品分析，他会反感你；当双方建立信任，你为他提出解决方案的时候，他会迫不及待的去听一些竞争品牌的缺点。他想让你做竞争性产品分析。然后，要对竞争产品进行分析，向他说明我们的优势和对方的劣势(客观而非恶意)。这时，分析有两个作用：一方面，为其最终用途提供充分的依据；另外，用了POS机之后，他必须到处炫耀：“我做得太好了！”“我们要给客户提供足够的理由去和别人争论，证明自己的选择是明智的。
第四步：消除疑虑。
完成竞争产品分析后，帮助客户做出决策。顾客没有决心付钱。这个时候不要急着做交易。用POS机的人不需要资金周转。他们并不急需，也不愿意下决心去买。他一定反抗了。判断他是否已经进入这种状态——比如他说，回去和我朋友商量一下；我觉得这个押金有点高；现在我正好带着身份证。看到对方这样，一定要一步一步问，直到找到真正的阻力点。比如问“我们还关心什么？"他说：“我觉得暂时没必要。”他还会说：“别人家免费。”然后他一步步问。这就涉及到妥善处理异议，包括如何巧妙地收取押金。找到了阻力点，自然就有办法消除了。
第五步：做好售后服务。
人们通常认为售后服务就是打电话上门。其实这些售后服务只是很小很被动的一部分。举个例子，你和一个商家签约开了一个POS机业务。这时候你要跟进几天，在家配合几天，在习惯和营销工具上帮忙，让商家的工作人员更熟悉使用，这样才能真正把待客之道延伸到门店。使用方式有很多种，会员、推荐、消费。如果超市行业有果蔬，可以在晚上8点组织会员特价购买果蔬，帮助商家销售当天滞销商品，给会员打折。自然，你成功了。餐饮行业，消费者或注册会员，啤酒送活动，一次100瓶(店内饮用，留存)，鼓励顾客多消费，刺激生意！你要帮助商家组织实施这些方法，让你周围的其他商家看到你的服务和效果，为你和其他商家签约打下氛围和效果基础。
最后一步：请客户转接介绍。
客户确实认可产品和服务，并愿意分享它们。客户对建议感到满意。这时候他可以不求回报的给你介绍，有的人不好意思说“能给我介绍一些吗？”。这个机会可能会失去。你应该对他说，“我们今天的任务很重。能给我介绍一些吗？”没关系。不要不好意思！推荐的力量是巨大的。这取决于我们如何使用它。成功引入客户后，一整套销售行为就完成了。
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